儒商學院 | 如何用管理工具,推動學校發展?
  • 系統管理

  • 各位親愛的校長朋友們,大家期待已久的,弘樂儒商學院的隨身商學院版塊,來啦!本次隨身商學院,我們講一下我們如何利用我們日常中最司空見慣的管理工具來分析我們日常的工作。

    基于很多校長們反應自己在平時管理學校的日常工作中,不知道該如何入手,從而我們講一些大家都知道,但是又不知道該怎么用的工具,幫助校長們更好的實現學校的日常管理,希望能夠對大家有所幫助。


    經營管理工具那么多我們先從那個入手呢?一個校長作為一個學校的靈魂,不能僅僅只是關心學校日常的經營問題,更應該跳出這個圈子看更深遠的東西,所以我們首先進入的內容就是戰略分析的工具。

    在運作學校的時候當你選擇引進一個新項目或者想開個分校又或者你想要調查和分析一下自己競爭壓力的時候,我們應該怎么入手呢?

    所以我們今天就來分享一個好用的分析工具叫做波特五力分析模型又稱波特競爭力模型,具體內容指的是分析直接競爭對手,顧客的競爭,供應商的競爭,潛在的競爭和替代性產品的競爭五個競爭力的影響。

    這是一個宏觀的戰略分析工具,那么這五個部分怎么利用我們大語文的情況進行分析呢?我帶大家一起來討論一下這個方面的問題。

    第一、直接競爭對手

     

    這一方面非常容易理解,因為我們每個地方都有教授中文類的學校。我們需要考慮的就是附近這所學校,每周放學以后,這些學生能不能撐起來我們這所學校的日常運營,簡單來說就是我們能不能活下去。

    然后分析周邊和我們有直接競爭的此類學校,哪些是我們的優勢,哪些又是我們的不足,將優勢發揮到最大才是最為關鍵的一件事。

    比如市面上我們的直接競爭對手打出了9.9元10次課,我們可以直接打出來寒假的課程免費上,來和我們直接的競爭對手實行搶人大戰。同樣我們也可以不和他們一起玩搶人大戰的游戲,我們可以考慮我們會提供更好、更優質的服務以及教學質量,至于對方玩什么套路,我們只是保持我們原有的特色,也能順利的活下去。

    其實對方的任何活動都有虛實,這方面一定要打探清楚,內核都是一樣的,無非是外在不一樣。

    第二、顧客的競爭力

     

    培訓機構的顧客其實也是我們的學生,我們想要的就是讓這些學生不流失。那我們怎么解決這個問題呢?

    其實我們可以組建一個聯盟,看三國我們知道結盟的重要,此時我們也需要彼此結盟來解決招生的困境。我們聯合一些與我們學科不沖突的學校一起來組建這個聯盟,然后一起招生,一起宣傳。學生在這個聯盟組織里,你學什么都有地方可以學,你學任何學科不但能享受到一定的優惠,你還可以享受到最優質的服務,何樂不為呢?

    現在80后的家長越來越多,這些家長的消費理念由尋找綜合類型的學校變成了喜歡找最大而且最專業的專科學校來學習。所以馬云說“如果你發現有人長期做一件事,你觀察他一段時間,如果他還在做,你也剛好有需求,你就找他吧"因為:如果沒有實力,早就出局了。如果他不專業,早就不做了。如果他是騙子,早都消失了。長期做下來的,都是靠譜的!

    第三、供應商的競爭

     

    供應商的競爭在其他商業類型中是比較多的,尤其是需要原材料的這種行業來說比較重要。我們弘樂大語文更新教材、教案是非常及時的,所以這個板塊你已經有了天然的競爭力了這里你不用擔心,放心做就可以。

    第四、潛在的競爭力模式

     

    這個板塊的核心就是什么叫做潛在的競爭力?嚴格來說所有的事物都是我們的競爭力。比如其他學科,當這個學生在單位時間內學習英語的時候,他就不能在同一個時間學習別的課程,這個就是我們潛在的競爭力。

    這個潛在的競爭力有多大其實也需要看我們周圍的一個整體情況,剛才我們所說的培訓機構聯盟,就是這個問題。我們可以發行一些儲值卡、優惠劵、把錢收的多一些,這樣就能保證在一定的時間之內完成了相關的收費,保證了后期大家所有的受益,從而彼此都能夠順利的發展。

    第五、替代性產品

     

    這里替代性產品是可以分為兩種的。一種是公立學校的內部興趣課,學生在學校里參加豐富多彩的興趣課,這樣對于不是深入這個方面發展的學生來講其實就已經夠了。

    對于我們來講解決的最好辦法其實就是把我們的課程直接帶入到學校里面去,比如我們的中華國韻成語、速讀速記就是非常好的素質類的課程,借助秋季公立學校校長迫切引進素質培訓的契機,我們進行談判從而解決這個部分的潛在競爭。

    另外一種替代品其實就是線上的課程。遇到這樣的情況我們同樣也能夠及時的做出調整,比如我們可以在線上講微課堂加上我們家庭教育,讓學生在學校學習,家長也可以在線上聽家庭教育課豈不是更好。

    這個法則,是用來分析我們周邊情況的一個方法。通過這個工具來進行分析,會讓你及時調整你的戰略方向,這樣遇到一些情況的時候也能夠及時的調整。

    好了今天我們儒商學院的隨身商學院課程就講到這里,希望這個工具能夠幫助大家我們下期再見。


    之前的課程里杜老師給大家講了一些大語文的產品定價技巧,應廣大校長的需求,我們本次118品牌年會儒商會場將會著重講一下這個板塊的相關內容,另外本次也同時解密弘樂直營校年產值千萬的經營秘訣,相信來聽我們儒商會場的校長們一定不虛此行。


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        發布時間:2018-11-03 18:02       【關閉
           
     
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