儒商學院 | 進行學校管理,這個工具需要靈活運用
  • 系統管理

  • 上節課我們講了波特競爭力模型,通過這個模型我們可以比較宏觀的分析我們周圍的環境,同時可以避免遇到一些問題時我們思考的過于狹窄。現在市場變化非常的快,在分析的時候其實還要考慮到社會大環境的變化。

    剛剛結束的弘樂118年會也是圍繞這個主題開展的,給大家帶來了一個全新的解讀,讓我們在急速更新的時代,迅速把握時機,同時也及時做出戰略的調整。
    SWOT分析

    上一期的工具是用來分析大環境的,不過每個地區在運作大語文項目的時候,會遇到一些微觀事物的變化,今天給大家介紹一個比較常用的,分析微觀變化的分析工具就是SWOT分析。

    SWOT分析
    SWOT分析并不難,所謂SWOT分析,即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會、威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。

    S (strengths)是優勢、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。這些內容都是我們最常見的,但是怎么能運用到我們實際中呢,今天就給大家舉一個例子,讓大家知道這個是怎么靈活運用的。
    如何靈活運用SWOT

    比如我怎么制定我的招生策略呢?我先假定一個學校,這是剛剛加入大語文項目的一個學校,剛回到本地想盡快啟動,并且需要分析一下市場環境。首先我們的優勢——我們大語文學科最專業;劣勢——我們不做其他文化課;機會——馬上就雙十一了;威脅——其他機構可能也在搞促銷。很多人都知道SWOT分析,但是并不是每個人都懂得SWOT分析的正確用法,SWOT分析的關鍵是列好S W O T 后,把四個字母兩兩組合,產生四大策略。

    第一, SO優勢+機會

    現在很多學校馬上要進行期中考試。我可以搞一個大語文中作文和閱讀考前的輔導課,這樣利用這個機會先把學生圈進來,只要學生進來了,我安排最好的老師把學生留住。即使這些學生暫時沒有留住,我信息也留住了,這樣我就能夠方便的聯系,期中考試結束以后就可以安排考后輔導課,這樣我就又一次和家長建立了聯系。后期產生報名和轉化也容易了許多。

    通過這樣一個活動,讓更多的家長知道了我們大語文特色的服務,保證了孩子的學習成績,又保證了項目的順利開展,是非常不錯的。

    第二,WO劣勢+機會 
                                    
    我的劣勢就是我只有大語文相關的學科,學生來報名的時候可能也需要補英語課程,但是我們沒有英語課程。通過觀察我發現,我可以利用西方的圣誕節外加元旦,然后去贊助或者聯合英語的機構一起搞一搞圣誕的活動,在圣誕活動中我可以讓這些學英語的孩子一起和我參加一個百日讀書的計劃,并且參加我這個活動的學生都能夠在這里免費體驗我的語文期末考前輔導課,這樣我的劣勢就通過這個機會,反而變成了我的優勢。

    或者我們先去英語學校里搞一個圣誕活動,然后我們在回到我們大語文的學校,然后一起搞一個元旦包餃子的活動,中西方節日都有了,而且還能更加的吸引學生,起到的效果會更好。

    第三, ST:優勢+威脅  

    我們的優勢是我們對語文的專業度,我們在同一個時期開始招生,必然會面臨著其他機構一起來招生。遇到這種情況其實最好的解決辦法就是聯盟,其實我們可以聯合一些兒童攝影的,兒童普查視力的甚至英語的機構都是可以的,當然如果是遇到一些和我們并不沖突,并且學科也很專業的學校也是可以結盟的。畢竟一個機構能夠存活的那么久,說明這個機構確實是非常的不錯而且專業。我們聯合起來一起招生,一起搞活動學生可以隨意流動讓學生只享受到專業的學習,才是最好的解決途徑。
    第四, WT:劣勢+威脅

    某些時候一個人的優點也是這個人的缺點。同樣我們的一個優勢也會在特定的時候變成我們的劣勢。我們作為只做大語文項目的來說面臨的問題主要是學科的范圍單一,又恰好面臨所有機構都在招生的季節。所以能夠解決這個問題最好的辦法就是進攻,因為對于我們來說意識到自己的不足后,應該做的不是想辦法去堵住我們的短板。而是想辦法發揮我們的長處,將長處發揮到最大。大家在一起組成一個戰隊每個人只要負責自己的內容就可以在這樣的招生活動中取勝。

    其實進攻才是最好的防守,所以依然建議大家把我們周圍的一些機構,只要學科不沖突的,我們全部聯合起來,大家一起宣傳,一起做活動,一起招生。個人的力量一定沒有一個聯盟的大,平時我們還可以一起搞一些辦學上的交流,以及節假日的一些活動聯歡,大家一起肯定會把這個聯盟維護的比較好。

    以上我講的就是利用不同的組合完成不同的效果,今天我們講的SWOT分析,核心是為了用這四個元素進行不同的組合,組合之后我們就能針對相關問題進行直接解決。以后我們外面市場環境再次出現變化的時候,就可以利用這樣的方式來冷靜分析一下。

    這兩次講的工具都是用來分析環境的,下一期我們還會講一些這樣的工具,相信會給校長朋友們一些幫助,我們下期再見~




      
        發布時間:2018-11-15 16:52       【關閉
           
     
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