培訓機構學生流失、不續費,搞清楚這三點,校長就不慌了!
  • 系統管理

  • 經營一家培訓機構,
    招生不易,續班不易,
    辛辛苦苦暑期招來了學生,
    上完課不續費,白白流失了,
    還可能帶走其他生源,痛心!
    所以,對于校長來說,
    搞清楚生源為什么會流失是重中之重。

    01
    為什么學生會流失?
    為什么學員不續費?

    當培訓機構設置完善的續費升學機制時,可以幫助教育培訓機構進入一個完好的良性循環,學校也會有更多的收益去完善和健全師資和市場招生團隊。因此,培訓學校的學管師,在和預備升學的學生交談續費問題時應當特別謹慎。

    一些學校的升班續費做的并不是特別好,導致學校在招生淡季缺乏一個重要的運營收入。

    很多校長將責任直接定向到學管師身上,認為是升學咨詢時出現了瑕疵。對此,我們應當理性看待升學質量不佳這一問題。

    培訓機構為什么會出現生源流失?

    學生沒有在你的學校繼續交錢上課,一定是出現了一些負面的因素和想法。

    一般來說,升學比招生要簡單很多,你看公立學校的學生,有多少家長會覺得老師教的不好,就把孩子轉走的?

    畢竟還是少數。所以,在控制生源流失這一問題時,應當從源頭著手,完善自身學校運營當中的一些問題,才能夠截堵住生源流失的缺口。

    02
    導致培訓機構出現
    生源流失的四大可能


    1、培訓機構被初期的招生成果所迷惑,認為招生和培訓工作已經打開局面,因而沒有了?;?,對后期工作重視不夠。

    2、培訓機構雖然在初次招生工作中準備充分,但任課教師由于初次使用新教材,對教材、教法、教學內容的了解還比較膚淺,缺少實際授課的經驗和體會。如果培訓機構不能及時組織教師開展教研和備課,勢必導致教學效果不好。

    3、培訓機構的教師缺少與學生、學生家長溝通和交流的經驗,導致溝通不暢,客戶關系淡薄。

    4、培訓機構沿用其他管理制度,缺少相應的教學管理制度和教師激勵機制,導致教師對開展教學并做好客戶關系的積極性不高,工作比較被動。


    03
    針對上述問題
    培訓機構要作好下列工作


    1、培訓工作如逆水行舟,不進則退。

    培訓機構對招生、教學、學生續班的各個培訓環節要持續給予的重視,任何時候都不能有滿足心理和放松心理。要及時發現新問題,并及時予以解決?;掛歡獻芙峋?,形成對問題的預見性,提前制訂工作計劃并采取措施,防患于未然。

    2、培訓機構要高度重視教師在招生、教學、學生續班等各個培訓環節中的作用。

    制訂合理的教學管理制度、教師工資福利制度、教師獎勵和激勵制度,調動教師的工作積極性和主動性,使任課教師成為增加學生人數、減少學生流失的主力軍。

    3、培訓機構要對教師、招生人員、輔助人員定期進行業務能力培訓。

    尤其是教師隊伍,要經常進行集體備案、互相評課,重點是提高教師的教學水平、與學生的課堂互動能力、與家長的人際溝通能力。


    總之,在提高學生續班率、減少學生流失方面,優秀的組織管理人員、健全的規章制度、能力全面的任課教師、配合默契的員工隊伍是整個工作中不可缺少的四個重要因素。

    而在這四個因素中,最終要通過任課教師發揮作用、實現減少學生流失這一工作目標??梢運?,任課教師是減少學生流失的關鍵所在。

    教育培訓行業是一個首先具有長期性然后才能獲得長效性的行業。一家培訓機構要在當地站穩腳跟,不會是一蹴而就。培訓機構要有長遠發展眼光,立足當地實際和自身情況,制訂合理的發展計劃,經過3—5年的前期工作,最終發展成為在當地具有較高美譽度、較高影響力的培訓品牌。




      
        發布時間:2019-08-06 08:58       【關閉
           
     
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