教培機構如何利用一場家庭教育講座,完成暑招計劃!
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  • 教培機構暑期招生旺季已經如火如荼的進行,如果抓不住這個招生重要時機,將會錯失大批生源。常規的暑期招生方式未免普通,用家庭教育講座引流是個不錯的辦法。因為:只有吸引家長,才能招來學生。不論是擴展招生、促進轉介紹,還是保證續班、傳播口碑,家庭教育講座都能發揮重要作用。今天我們就來聊聊家庭教育講座招生:

     


    一、教培機構是如何做“家庭教育講座”的?
    目前教培機構的家庭教育講座大致可分為3種:

    第一種:隨大流

    別的機構都在辦,我也要辦講座,但是對于舉辦家庭教育講座這件事沒有一個系統的規劃和目標,也沒有專業講師進行有目的性的課程設置,所以一場講座辦下來,對于學校沒有任何實質性的幫助。

    第二種:認識到講座的重要性

    這類機構認識到了家庭教育講座的重要性,很用心辦講座辦,為家長提供各種家庭教育方面的專業知識,但這種性質的講座在培訓機構中大同小異,沒有獨有的觀點或差異化內容,很難長期持續性的邀約家長參與。

    第三種:打造獨門武器

    這類培訓機構的做法應該是我們學習的榜樣,將家庭教育講座做成了打造學校差異化競爭和品牌影響力的獨門武器,以招生、續班、擴大宣傳為目的,聘請專業家庭教育顧問進行有針對、有目的、有系統的授課,在組織講座的整個環節中做到目標明確、分工明細、結果導向。

    很多中小培訓機構校長
    沒有意識到家庭教育講座的作用,
    還有很多校長盲目隨大流,
    不會開展家庭教育講座,
    那么,
    教培機構要怎樣利用家庭教育講座招生呢?

     


    二、教培機構怎樣利用家庭教育講座招生?

    01、公益為根,招生為本
    首先,舉辦講座應做到公益為根,招生為本,盡量在節點組織一些大型公益講座和專項講座結合的課程,比如小升初、中考等等都可以成為課程的主題。

    可以借助的節點有:元旦、五一、六一、母親節、父親節、圣誕節等。

    也可以結合教育節點進行講座,如:小升初、中高考心理輔導、假期初收心、學習習慣養成等。

    那什么樣的家庭教育講座最能俘獲家長芳心呢?

    不同年齡、不同家庭成長環境下的孩子要接受的家庭教育都會不同,主題也要不同。

    例如:
    小學生家長的講座可以多講習慣、規劃。
    初中的家長比較關心的是青春期的叛逆等。

    具體要這樣展開:

    1、從專業角度指導家庭教育
    許多家長普遍貧乏家庭教育知識,都是“情感式+經驗式”教育,缺乏從專業角度獲得解決方案的意識。

    很多家長在家庭教育中凸顯“四重四輕”的現象:
    重視智力因素,輕視非智力因素;
    趨向急功近利,忽視兒童個性發展;
    注重知識學習,忽視品德能力培養;
    重視物質營養,輕視體育鍛煉等現象。

    殊不知這些“自認為”的教育觀念早已不符合現在的孩子。

    如果學校能夠通過開展家庭教育講座給予家長理念和方向性的專業指導,是家長最需要和喜歡的。

    2、對家庭教育現象深入剖析
    目前,由于家庭教育缺位導致了一種很典型的5+2=0現象,即5天學校的德育成果還來不及鞏固,就可能在周末兩天放松教育中消失殆盡。

    其中一個原因是“情感失衡”,這是由于學校和家庭教育不足造成的,更重要的原因是家庭教育的嚴重缺位和社會文化環境的缺陷。

    通過開展這方面的家庭講座,培養家長的學習習慣,幫助家長營造最適合孩子學習成長的家庭氛圍,才能逐步實現5+2>7的理想教育境界。

    3、家庭教育中家長的角色
    在社會競爭日趨激烈的當下,家長們普遍關注孩子學業。其中,不少家長更是將輔導孩子作業視為家庭教育中最重要的一項,家庭教育呈現“被學業化”的趨勢。

    家長將所有精力集中在孩子的學業上,自然缺乏了對孩子身心健康、生活習慣、交友情況等方面的關注和教育。許多家長充當了“助教”和孩子學習的“拐杖”。他們忽略的,恰恰是教孩子做人、做事這些最基本的內容。這是家長角色的“錯位”。

    過度關注孩子學業,是家庭有效教育資源的浪費,往往事倍功半。學生的心理問題也并非主要來自學業壓力。幫助家長擺正自己的角色,是提高孩子學習成果的另一種途徑。

    4、朋友角度幫家長解決問題
    讓家長對學校從認可到信任,需要老師們以朋友心態為家長解決實際問題,針對孩子個體的特點,進行一對一分析,并提出行之有效的辦法,讓家長心甘情愿報名買單,這次家庭教育講座才算成功。

    校長們要真正想做好家庭教育講座并使之成為招生、續班的利器,需要成體系、有規劃的進行開展。

    02、形象塑造,含而不露
    講座的營銷宣傳要采用形象塑造、含而不露的滲透法。

    選擇家長都很愿意參與的機構進行合作,增加家長的信任感,比如社區、婦聯、工會等合作開展家長教育,因為這些部門都有相關的工作考評,我們機構自身可以帶動招生,他們也可以寫總結報告,一舉兩得。

    例:婦女節或者母親節有婦女發展基金會支持的一次公益活動,募集的善款主要用于母親郵包,不要以學校的名義宣傳,用別人的名義做,學校是本次活動的支持單位,為每一個捐款的家庭提供10天課程價值500元,在機構上10天課的過程中讓家長進一步信任你,推動續費。

    如果發單時說:來看看吧,到我們學??梢悅夥咽遠?,家長一定不理他,而且發單老師也沒面子。

    你的老師就可以很從容的說:
    您好家長,希望您支持一下我們婦基會的工作,為貧困母親和孩子獻一份愛心,只要捐贈愛心,就可以到xxx學校,參加智慧家庭公益課程,免費的,心存善意,如果不捐也沒關系,表示感謝發一份資料給他,很多家長會來的,他們參加的是婦基會的募捐活動,最后到的地方是你的機構。

    03、為達目的,巧用方法
    最后,雖然中小機構不能像業內大佬那樣在家庭教育講座領域進行大規模的人力、財力、物力投入,但是投入一些時間進行深入的學習還是很有必要的。

    一場成功的家庭教育講座流程是這樣的:
    講座準備→邀約→在線講座→線下講座→引流體驗課→報名

    1、講座準備

    (1)確定講座主題
    在做講座之前,必須明確主題,弄清楚2個問題:

    Q1:你講給誰聽?
    客戶畫像要精準,客戶畫像越精準,招生續班的可能性就越大。

    Q2:他們為什么要來?他們關心什么?講座主題是否吸引人?
    不同年齡段家長的痛點是不一樣的,每場活動確定一個主題,吸引一批客戶,切忌圖簡單一并對待。

    (2)打造專家公信力
    想要在一場家庭教育取得好成績,則需要一位可以獨立承擔家庭教育講座講授的講授者,他需要足夠了解家長心理動態,掌握家長需求,有一定的會銷技巧與方法,并且有足夠豐富的家庭教育理念及基本方法等。

    (3)人員和物料準備
    確定好講座主題和流程,就要安排好講座各流程參與人員和相關物料,為講座的展開做好準備。

    (4)收集信息
    收集信息的步驟主要針對新生,一般教培機構收集完信息立馬打電話邀約家長來上課,家長戒備心會很重,到訪率很低。

    我們可以將這部分家長先拉進機構微信群,在線進行家庭教育講座,后期再轉化,或者在線講座引導到線下講座,線上線下相結合引流招生。

    2、邀約
    (1)確定正式的家庭教育講座時間

    在活動前15天開始在家長群、班級群、朋友圈進行宣傳,同時還要搭配一系列的活動一起進行,比如團報優惠、轉介紹機制等。

    (2)制作“講座入場券”

    電子版建議家長發朋友圈,帶動宣傳。紙質版每位家長發5張,提高家長的到場率,可以引導老帶新。

    (3)前期的邀約確認

    在活動前7天就可以一對一打電話給家長進行邀約確認,做好我們的預到、實到統計表,根據統計表反饋的情況進行下一步的部署。

    3、講座引流
    前面說到,針對于新生家長,我們家庭教育講座要先在家長在社群中進行,培養信任感,然后引導到線下進行轉化。

    家庭教育,雖是為家長答疑解惑,其實也是在幫助自己簽單。我們有機會可以和家長面對面交流,拉近和家長的距離,并通過家庭教育,適當鼓勵學生,讓家長看到孩子學習的成長和不足,增強家長對學校的好感。

    在家庭教育講座中,不要向家長談及體驗課,不要急功近利想著推機構的課程,要本著讓家長受益的原則,只有家長覺得能夠在你這里獲得實用的內容,他們才會對機構產生信賴感,進而主動問你們這邊有沒有什么課程?

    這時候,我們可以告訴家長:如果想了解我們機構,我們線下會有體驗課活動,只要愿意體驗的話我們就會根據孩子年齡段安排體驗課,這樣家長的報名率就會很高。

    除此以外,還要了解一些可以落地實施的運營方案和策略,最終實現快速收人、收心、收錢!




      
        發布時間:2019-08-08 08:39       【關閉
           
     
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