校長必須要看的學校運營之道
  • 系統管理

  • 學校的運營絕對不是一朝一夕就能完成的事,隨著校區人數的增多,眾多管理以及教育教學的問題都會暴露出來,當然自己的管理問題是首先要調整的,只有管理標準化才能不為校區的瑣事所打擾,使學校在繁瑣的小事中困住,停滯不前,在如此激烈的市場競爭中失去優勢!所以一定要實現自己管理和品牌的優勢展現。首先就是要實現教師管理信息的標準化

    教師管理信息標準化
    做標準化信息管理就是要要分析清老師成長的每一個鏈條的管理重點:
    入職培訓:認同學校的教學和管理方式,重服務?重教學?重溝通?
    技能培訓:熟悉學校教材,時時考核和試講,把握教學流程。
    檔案管理:熟練運用教育系統管理軟件進行信息化檔案管理。
    助教:助教的目的是讓老師知道,講課和帶班是不同的,要重視學生的溝通和管理。
    主教:一旦老師開始帶班,學校要有詳細的考核指標,隨時把控老師的授課質量、家校溝通和學生管理。
    培訓:培訓要不間斷進行,一方面是讓老師增加講課熟練度,也是增加老師間的交流。

    明確資金流動
    很多校長喜歡從學生的角度來考慮學校的運營,但是當你的學生達到100人以上,經?;岢魷盅聳仙笙陸檔那榭?,所以我們可以換個角度去看學校:資金流,也就是從學校收支的角度去看待學校的資金流向。
    學習收支明細:新生入校、新生續班、新生推薦。一個學生只有完成整個鏈條才能成為老生,這三點也是直接產生價值,把這三點打通,將是直接產生利潤的循環。所以我們的招生工作要分成三部分,學期初主要做新生入校的工作,也就是說招生,中旬開始做新生服務和續班,學期末是新生推薦,也就是口碑傳頌,把這三點工作系統化的安排好,可以幫助校長分清招生的主次。

    建立課程體系
    一個系統的課程體系包括四部分:
    1.入門課程,目的是引流
    入門課程往往是比較門檻低,價格便宜得課程,比如英語培訓中的音標,能把大部分學生吸引到我們學校,作為一個入口,然后進行轉化,入門課程要的不是利潤,可以打價格戰,通過各種活動和促銷盡可能的多招生。
    2.核心課程,目的是利潤
    核心課程使我們學校利潤的來源,有一個較長的課程體系,比如新概念英語,上完第一冊還有第二冊,可以長期留在我們學校,這類課程是我們教學教研的重點,是保證學校運營下去的根本。
    3.增值課程,目的是增長
    增值課程可能是我們學校未來的核心課程,人數雖然不多,但比較高端,利潤率高,是核心課程的補充和升級,比如一對一的強化。
    4.品牌課程,目的是塑造價值
    品牌課程是學校的靈魂和逼格,代表學校的品牌和方向,有的學校專門開設家長教育課堂,有的學?;嶙齷姹就際槭?,對接國外西式教育理念,代表一家機構對教育的理解。雖然參與人數不多,但有可能5年后就是學校的核心課程。

    提高利潤率,時刻關注
    培訓校長一定要有個意識,學校的最重要的任務是產生利潤,你可能說這是廢話,但有多少校長準確知道自己的學校利潤率是多少,每一大項的開支占比多少,300人以下的學校,可以只做個流水賬,但是當你要邁向1000人的時候,這一切就不同了,關注財務狀況是校長很重要的工作內容,300人以下營業額是主要指標,只要不賠錢都可以做,但是300人以上利潤率是衡量一家學校管理水平的重要指標。
    這里我們不去討論一家學校多少利潤率是正常的,我們聊聊如何提高利潤。首先就是降低成本,這是一個非常有效的手段,也是最容易被忽略的,100元收入開支80元,我們利潤率是20%,如果我們降低20元成本,利潤率就是40%,翻了一倍??!如果我們營業額是120,開支還是80元,利潤率只是33.3%(暈了嗎),所以,降低成本是最牛逼的提高利潤的方法!
    那么怎么降低成本呢?當你有這個認識的時候,降低成本就已經成功了一半,看看學校里堆的各種物品,想想哪些是對教學和招生真的有用的,哪些是心血來潮淘來的。降低成本首先要做成本核算和預算,根據以前的賬目,估算每個月的開支,然后做下一個月的預算,這樣每一筆支出都在控制之內,成本自然就降下來了。其實只要校長開始關心賬目,你的財務狀況就會有所改善。

    降低成本有時候也是有限度的,不能犧牲教師福利和教學效果,所以,我們還需要通過更多的手段來提高利潤:

    第一,增加課程附加值。
    第二,開發更多課程產品線。
    第三,找合作,降低招生成本。
    學校的運營發揮不僅僅是管理的問題,更多的是自身過硬的課程特色和教學特點,這才是學校發展的根本!




      
        發布時間:2019-08-09 09:00       【關閉
           
     
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